拿10万出来，搞一个白酒品牌，3年做到30亿，你敢信吗？你要不信啦，我们就一起来看一看，这个姓张老板，他带团队是怎么做到的，那么钱不够怎么办呢？
张老板的思路“特别”的简单，我一个人没钱，我找一堆人一起干，不就有钱了吗，于是他就找来49个志同道合的合伙人，有人出5万，有人出10万，有人出20万，就这么一凑，公司一成立，账上就有500万的启动资金啦。
好啦；钱的问题解决了，那么酒做出来以后，卖给谁呢？怎么卖呢？传统的玩法是全国招代理商，一级一级往下面放，成本高、回款慢、还控不住价格。但张老板呢，根本不招外面的代理商，他直接让这49个核心股东，在全国建起108个城市运营中心。
每个运营中心再找200个本地股东，每个股东只投2万，一家运营中心一凑就是400万。那么这400万干嘛用？租办公室、招人、然后直接在总部拿货，那么运营中心要用多少钱拿货呢？
张老板要求每一家运营中心，第一次打款要300万，一家打款300万，108家是多少钱，这里直接就是3个多亿的现金啦。没有压货，没有欠款，先收钱，再生产，你说这生意稳不稳？
好啦，钱和渠道都解决了，还差最后一步，怎么把这个酒卖到消费者的手里呢？他们继续用同一套逻辑，不自己开店，让别人出钱开店，还帮他们卖货。每个城市运营中心的股东再出去开店，一家店要找30个股东，每个股东投1万块钱，店就开起来了。
最后他们全国开了3000多家这样的店，总部没有花一分钱，全是合伙人一起凑钱开的。店开起来还不算完，每一个门店的股东，都要建一个超过100人的酒友社群，平时聊聊天、做做品鉴、搞活动。你算一笔账：几千家店，几万个股东，每人覆盖100个酒友，直接精准触达1000多万爱喝酒的人。
有了这么大的用户群，卖酒还难吗？根本不用打广告，不用请网红，就在社群里一做推广，就算只有10%的人买单，那也是上百万的客户，一出手就是几个亿的营收。就靠这套玩法，这个品牌没用几年时间，稳稳做到了30亿销售额。
其实你听完会发现，张老板根本不是在做传统生意，他是在做人的生意。第一步，用众筹解决资金问题，不用自己扛风险；第二步，用股东裂变解决渠道问题，不用花钱招代理；第三步，用社群解决客户问题，不用花钱打广告。
把投资者、渠道商、消费者，全部变成一伙人，大家一起出钱，一起出力，一起赚钱。这就是最厉害的轻资产模式，我不占有所有资源，但我能调动所有资源。不用重资产投入，不用承担巨大风险，靠一套机制，把陌生人变成合伙人，把合伙人变成销售员，把客户变成忠实用户。
最后我提醒一句，这套模式能成，核心是真卖货、真服务、真做产品，所有的合伙、众筹，都是围绕卖货和经营，而不是单纯拉人投钱。只要守住这条底线，这套逻辑，放到很多行业都能复用。
你想想，你现在做的生意，能不能也让你的客户、你的朋友、你的合作伙伴，一起变成和你一条心的自己人？想通这一点，你的生意，也能越做越轻，越做越大。
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