#业内人士称白酒广告转化销售并不容易#[从9家到4家，#春晚含酒量创新低#]2026年春晚，细心的观众会发现，虽然关键的报时、互动等环节依然被白酒大户把持，但整体春晚的“含酒量”有所下滑。
在业内看来，春晚正在成为几家头部酒企争夺的品牌高地，这也反映出在白酒行业深度调整的背景下，市场的新改变。
第一财经记者注意到，今年春晚中，白酒广告主要集中在四家头部酒企。其中，投入最大的依然是五粮液，第四年成为春晚“和美好礼”独家互动合作伙伴，当晚送出13.6万份、总价值达1亿元的礼物。同时五粮液也是宜宾分会场的主力；洋河股份则第七年成为春晚报时独家合作伙伴，继续在八点和零点为观众报时；古井贡酒第11年作为独家特约合作伙伴亮相；郎酒则是今年春晚“骐骥驰骋神采飞扬”的合作品牌。
近年来，亮相春晚的白酒品牌数量正在持续减少。2024年春晚共有9个白酒品牌亮相，2025年同期为6家，到了2026年则进一步减少到4家。
此外，往年白酒品牌常采用植入的方式参与春晚，但在2026年春晚中，白酒植入的数量也少于往年。除了赞助商五粮液、郎酒等分别在舞蹈和魔术表演中亮相，较为明显的白酒植入则是在小品节目中，茅台旗下电商平台i茅台的吉祥物“小茅”出现在了演员身侧。西凤酒和劲酒也有在今年春晚亮相，但也以植入或口播的方式。更多地植入来自机器人和大模型等科技元素，有网友感慨，今年白酒终于让出了“C位”。
一直以来，白酒本质上是社交属性强的产品，同时也属于信息不对称商品，消费者大多通过品牌和定价来建立价值认知。此外，年末聚餐是白酒的主要消费场景之一，因此央视春晚也成为主流白酒品牌无法忽视的重要营销节点。
白酒独立评论员肖竹青告诉第一财经记者，当下白酒市场竞争激烈，过往春晚在品牌形象塑造和权威背书方面效果显著，能在短时间内打入消费者心智，但真正转化为销售却并不容易。此外，不排除部分酒企担心，若白酒品牌扎堆亮相春晚，也可能带来品牌记忆的稀释效应。
记者了解到酒企也在调整春节营销策略，一方面，部分白酒品牌如剑南春、郎酒、舍得酒业等，已开始转向与抖音、小红书等平台合作，围绕春节、年俗等话题展开内容营销；另一方面，部分酒企则转战地方春晚，希望以此加强在区域市场的影响力。例如，汾酒连续冠名北京卫视春晚，劲酒冠名湖北卫视春晚，舍得酒业则赞助了四川卫视的新年演唱会等。
这一变化背后，与2025年以来白酒企业增长模式的转变密切相关。
白酒分析师蔡学飞告诉记者，2025年以来，白酒企业逐渐转向“以消费者为中心”，试图通过更多非常态营销和多元化场景来触达更广泛的消费群体。此外，2026年白酒行业仍处于调整期，虽然上半年出现行业性拐点的可能性正在积累，但仍存在不确定性。预计市场将继续呈现“结构性分化加剧、集中度持续提升”的态势，白酒企业的营销投入也更加理性。（第一财经）
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